процесс согласия плюс-плюс
процесс согласия плюс-плюс (plus-plus buy-in process)
процесс согласия плюс-плюс (plus-plus buy-in process) - Шаги в процессе достижения согласия включают:
Согласование амбициозной цели, которую необходимо достичь.
Согласитесь, что достичь цели гораздо сложнее, чем предполагалось изначально.
Согласитесь, что есть направление для решения.
Согласуйте детали решения.
Преодолевайте невербализованные страхи, такие как потенциальные негативные последствия успеха.
Согласиться с изменением и его внедрением.
Использование: приведенный выше рисунок, описывающий аналогию с изменением, полезен для понимания процесса «плюс-плюс». Процесс «плюс-плюс» включает в себя следующие этапы:
Достигните соглашения о горшочке с золотом и о том, насколько лучше будет их положение с горшочком с золотом. Покажите, что мы понимаем, что есть также плюс «неизменяемости» (русалка), но он либо мал по сравнению с горшочком с золотом, либо что при правильных условиях горшок с золотом может быть достигнут. не отказываясь от русалки.
Добейтесь согласия в том, что достижение желаемых результатов чрезвычайно труднее, чем они могут ожидать, чем любое предпринятое ранее изменение. (Показать, что гора намного выше, а скала круче, чем мы могли себе представить).
Добейтесь согласия в том, что существует процесс, который может привести нас от нашего текущего места к достижению потенциальных выгод (каким-то образом построить лестницу над обрывом). Есть точка рычага, к которой мы можем присоединить альпинистский механизм. Есть направление решения. Потенциально есть способ.
Добейтесь согласия в том, что для их ситуации существует конкретное решение (предлагаемое нами изменение), которое принесет им все потенциальные выгоды (горшок с золотом) без риска костылей (лестницы).
Расскажите о рисках, связанных с внесением требуемых изменений (сломать голову или ногу при падении с лестницы). Вербализация для тех, кому нужно изменить свои невербальные страхи, поскольку они по определению не могут их вербализовать. Наша роль --- показать им, как они могут избежать этих рисков. (Показать, где они могут сломать ногу/голову и как этого избежать). Они знают, что оно существует, но не знают, что это такое. Они не могут внести свой вклад и будут только вносить мусор в обсуждение. Если мне позволено внести свой вклад, я не могу игнорировать это.
Мы получаем их согласие на изменение. Согласитесь, это можно сделать. Скалу можно масштабировать.
См.: аналогия изменений, процесс согласия минус-минус.
#мп
Синоним: plus-plus buy-in process.
#translated